Redactar Anuncios Eficazmente

¿Alguna vez se ha hecho una de estas preguntas?:

• ¿Cómo puedo conseguir que mis anuncios sean leídos por mas gente?
• ¿Que hacer para obtener una mayor respuesta con mis anuncios?

Las normas básicas de lo que debemos y no debemos hacer a la hora de redactar un anuncio eficaz son bastante sencillas y claras. Lo mejor que le puedo decir es que no se necesita tener ningún conocimiento especial para escribir un buen anuncio.

Para empezar, estará de acuerdo conmigo en que tan importante o más es la forma en que decimos las cosas como lo que tenemos que decir. Le pondré un ejemplo. Lea el siguiente anuncio clasificado, quizás el más famoso que se haya escrito nunca, y entenderá lo que le digo:

Se necesitan hombres para viaje peligroso. Sueldo pequeño, largos meses de completa oscuridad, frío polar, peligro constante, posibilidades de volver sano y salvo dudosas. Honor y reconocimiento en caso de Éxito.

Este anuncio fue puesto en un periódico para reclutar hombres para una de las primeras expediciones al Polo Norte. Como puede ver, el anuncio no parece invitar a la respuesta: Ofrece muy poco y no prometa nada. Sin embargo, la cantidad de personas que contestaron fue increíble.

Como norma general, a la hora de escribir su anuncio piense, no en lo que quiere decir, sino en el resultado que quiere conseguir. En el anuncio anterior se buscaban personas con espíritu aventurero, con gran capacidad de sufrimiento y sacrificio y cuya principal motivación fuese, no el beneficio económico, sino el reconocimiento social.

Aquí tiene unas normas básicas, basadas en la experiencia de los grandes profesionales de la publicidad, para redactar anuncios y obtener el resultado deseado.

• Céntrese en los beneficios que puede suponer para el comprador, mas que en las características del propio producto o servicio.
• Piense que el anuncio sera leído por una persona como usted. Procure ser personal y cercano. Piense en cada una de las personas que van a leer su anuncio y no en todas ellas a la vez.
• Ponga todo su poder de persuasión en el Titulo: Un buen titulo puede multiplicar por diez el numero de personas que lo leen.
• No repita en el cuerpo del anuncio lo puesto en el titulo. Aproveche su espacio al máximo.
• No abuse de expresiones de reclamo como Ocasión única, extraordinaria oportunidad, la mejor oferta, etc… salvo que sean ciertas.
• No use expresiones como Gratis total, regalamos, etc… cuando no se corresponden con la realidad. Sentirse engañado no gusta a nadie.
• La ultima frase del anuncio es su ultima oportunidad para conseguir que el usuario conteste a su anuncio. Las mejores terminaciones son las que piden al usuario hacer algo.
• Antes de publicar su anuncio léalo, incluso deje pasar unos minutos y vuelva a leerlo. Intente hacerlo como si fuese uno de sus potenciales clientes.

El 2 de noviembre de 1976 muchos lectores de un periódico se sorprendieron al llegar a una pagina completamente en blanco excepto por una fecha escrita en grandes letras. 2 de Noviembre de 1992. Al pie de la página aparecía en pequeñas letras una frase que todo el mundo leyó:

solo recordarle que , según las estadísticas, si compra un Volvo hoy tendrá que cambiarlo en la fecha dada. (16 años después)

¿Quiere saber cual fue el resultado de este anuncio? Que todos los lectores del periódico ese día se llevaron la impresión de que Volvo es un coche que dura mucho. El anuncio podría haber dicho mucho mas (ocupaba una pagina completa) pero seguro que la gente se hubiese quedado con menos.

¿Qué hace que este anuncio sea tan bueno?

1.       Obviamente su originalidad

2.       La concisión. Solo usa dos frases

3.       Se centra en transmitir un solo mensaje "La fiabilidad de Volvo"

1.       Está escrito en un lenguaje sencillo que todo el mundo entiende

Seguro que hacer este anuncio no fue fácil, probablemente llevaría tiempo a un grupo de profesionales, pero no se preocupe, en su caso no necesitará llegar a este nivel de “creatividad”.

Cómo escribir un buen Título

El título es muy importante por que es lo primero que los usuarios leen, Si su lectura no llama la atención del lector el anuncio no tendrá éxito, así de claro. Entonces ¿Qué ponemos en el titulo para que el lector quiera saber más acerca de lo que ofrecemos?

• El titulo ha de ser corto y claro y debe tener relación con el contenido del anuncio.
• Incluya en el titulo las dos o tres características o palabras clave más importantes que describan lo que anuncia. Esto es importante para que cuando los usuarios usen un Buscador de Anuncios en Internet encuentre su anuncio con facilidad.
• No ponga información falsa, errónea o que lleve a conclusiones erróneas por inexactitud, omisión o similares.
• No ponga su nombre o el de su compañía en el título salvo que este sea realmente conocido (ej. Marta A. Sanz P. vende Audi Quattro…” Puede ser realmente importante para usted ¿pero cree que le dice algo al lector?

Aquí tiene algunos títulos de anuncios reales puestos en el portal que más visitas reciben en cada una de las áreas:

Inmobiliaraia: Precioso apartamento de 1 dormitorio con vistas al mar. Visto mas de 500 veces en un mes.

Motor: Land Cruiser 4x4. Pocos km. Muy bien cuidado. Visto mas de 600 veces

Negocios: Traspaso academia de idiomas en funcionamiento por no poder atender. Visto mas de 250 veces

Informática: Vendo Ordenador portátil Acer Aspire casi nuevo, por necesitar uno de mayor capacidad. Visto mas de 200 veces

Deportes: Vendo Esquis Carving Volkl Cx3 por no usar. Visto mas de 200 veces

Viajes y Turismo: Disfruta del mejor alojamiento rural en Picos de Europa. Visto mas de 250 veces

Empleo: Actividad independiente, todas las provincias. No experiencia necesaria. Visto mas de 150 veces

¿Le parecen sencillos o simples? Pues son los mas efectivos. Por contra, aquí tiene algunos títulos de los anuncios menos visitos:

Venta de artículos ¿Qué tipo de artículos vende?

Madrid capital Este era el título de un anuncio de venta de un piso.

Gana dinero rápido. Demasiados anuncios con un titulo parecido y que no se corresponde con la realidad

Trabaje desde casa. Demasiado general y hay muchos anuncios con ese titulo

Recuerde que hay ciertos “titulos” que pueden hacer que su anuncio sea visitado por muchas personas, pero lo que realmente le interesa son personas que puedan estar interesados en comprar su producto o servicio.

Cómo escribir una buena Descripción

Aquí debemos decirle a la persona que lee el anuncio los beneficios que tiene nuestro producto o servicio con el mayor detalle posible, teniendo en cuenta que el espacio del que disponemos es bastante limitado.

• Explique por qué su producto o servicio es mejor o diferente comparado con los demás de su misma clase.
• Céntrese más en los beneficios que el usuario obtiene que en las características propias del producto.
• Hable directamente a la persona que está leyendo el anuncio. En lugar de decir “ideal para personas que les gusta disfrutar del campo” diga “Si le gusta el campo, esto es ideal para usted”
• Incluya la razón por la que vende el producto o hace la oferta “vendo todos lo muebles de mi casa por traslado laboral...”
• Si puede ofrezca algún tipo de incentivo: Un descuento, un regalo, etc. Por ejemplo “Vendo moto Yamaha 600...Regalo casco”

La última Frase

Sin duda nada de lo anteriormente hecho sería útil si al final no decimos a la persona que está leyendo el anuncio lo que tiene que hacer si está interesado. Desde un simple pongase en contacto conmigo a alguna de las siguientes:

• Crear un cierto sentido de urgencia para obtener respuestas rápidamente. Por ejemplo “ regalo xxx si llama antes del día xxxx”
• No esperes más, puede que mañana sea demasiado tarde.
• Llame ahora o arrepiéntase toda la vida. Por ejemplo “Vendo piso por traslado... llame ahora o arrepiéntase toda la vida”

Imágenes

No olvide que "una imagen vale más que mil palabras." Así que si tiene, incluya una imagen junto al anuncio.

Lo que no debe hacer nunca:

• Poner en el título información falsa, errónea o que lleve a conclusiones erróneas por inexactitud, omisión o similares

• Usar expresiones que indiquen o promuevan discriminación sexual, racial religiosa o cualquier otra vulneración de los derechos fundamentales y las libertades
• Incluir contenido que infrinja normas legales o reglamentarias, que atente al derecho al honor y a la intimidad personal o que incorporen contenidos, mensajes o productos violentos o degradantes
• Usar insultos, palabras malsonantes, racistas, denigrantes, sexistas, etc.
• Anunciar o incitar a actividades denigrantes, racistas, sexistas o ilegales
• Poner el anuncio repetido en la misma sección o en una sección inadecuada.

Multiplicar hasta por 5 la respuesta a sus anuncios

Obviamente si destaca su anuncio del resto (resaltado en negrita o Destacado) los resultados pueden multiplicarse hasta 5 veces.

Bajo ningún concepto debes publicar anuncios que hagan referencia a menores, ya sea relacionados con trabajo, sexo, prostitución, comercio o adopciones; juego ilegal; contrabando; material explosivo; magia negra; sectas; petición o comercialización de órganos; madres de alquiler... Cualquier anuncio que cambie sexo por trabajo o cualquier otra oferta; cualquier anuncio relacionado con violencia y todo anuncio que trate sobre discriminación racial, sexual, religiosa o cualquier otra vulneración de los derechos fundamentales y las libertades reconocidas por la Constitución Española. Anuncios que induzcan o inciten a actuar de forma ilegal o lleven a conclusiones erróneas por inexactitud u omisión, que contengan información falsa, que infrinjan normas legales o reglamentarias sobre secreto de las comunicaciones, propiedad intelectual, derecho al honor y a la intimidad personal, o que incorporen contenidos, mensajes o productos violentos o degradantes.

Durante la guerra civil en Estados Unidos, cuando regresaban las tropas a sus cuarteles sin tener ninguna baja, ponían en una gran pizarra '0 Killed' (cero muertos). De ahí proviene la expresión 'O.K.' para decir que todo esta bien.